- დაეხმარეთ შაკმანის სპეციალურ ავტომობილების მომხმარებლებს გააგრძელონ ოპერაციული ღირებულების გაუმჯობესება
ERA სატვირთო მანქანის შექმნის დასაწყისში განისაზღვრა ბიზნესის ფილოსოფია "მომხმარებელზე ორიენტირებული, ფოკუსირებული მომხმარებელთა საჭიროებებზე". ამ კონცეფციის გასაცნობად, ჩვენ პირველ რიგში უნდა ვიყოთ ორიენტირებული მომხმარებელთა საჭიროებებზე, შემდეგ მომხმარებლებს მივცეთ სისტემური, პროფესიონალური და ეფექტური ავტომობილების გაყიდვების სერვისები და საბოლოოდ სწრაფად ვუპასუხოთ მომხმარებელთა საჭიროებებს.
შაკმანის ბაზრის სეგმენტის უწყვეტი მიღწევებით, საზღვარგარეთ სპეციალური ავტომობილების სექტორისთვის, როგორ განვახორციელოთ "მომხმარებელზე ორიენტირებული" ბიზნესის ფილოსოფია, ERA Truck Shaanxi Jixin Industrial Co., შპს მოაწყო პროფესიონალური ელიტარული ტრენინგი 2024 წლის 23 იანვარს. მაღალი ხარისხის სპეციალური მანქანების ველი.
უაღრესად გამჭრიახი, მარკეტინგის 16 ქულა, რომელიც ორიენტირებულია მომხმარებელთა საჭიროებებზე
ხშირ შემთხვევაში, სპეციალური ავტომობილების მყიდველების საჭიროებები უშუალოდ არ ეცნობება Shacman Service პერსონალს, და ზოგიერთი ავტომობილების მყიდველიც კი აღწერს მოთხოვნის ინფორმაციას ზოგადად ან ბუნდოვანი. საერთოდ, ამ შემთხვევაში, აუცილებელია მარკეტინგის წარმომადგენლებმა სპეკულაცია და დასმა კითხვები გამოცდილების საშუალებით, და პირდაპირ ან არაპირდაპირი გზით გაითვალისწინონ მომხმარებელთა ინფორმაცია, რათა გადაჭრას ავტომობილების მყიდველების არსებითი საჭიროებების ნაწილი. ამასთან, ჩვენ ვიცით, რომ კომუნიკაციის ეს გზა არაეფექტურია და სისტემატურად ვერ შეძლებს სრულად გააცნობიეროს მომხმარებლის ინფორმაცია. დღეს ჩვენმა ERA სატვირთო ინსტრუქტორმა დაიწყო ტრენინგის პირველი კლასი "მომხმარებელთა საჭიროებების დიაგნოზით" და განბლოკილი 16 მომხმარებლის საჭიროება.
მოთხოვნის 16 წერტილის ფარგლებში, ჩვენ უნდა გავითვალისწინოთ მომხმარებლების მკაფიო საჭიროებები, როგორიცაა მანქანის შეძენის მოდელი, მოდელი, რაოდენობა, მიწოდების დრო, ადგილი, მანქანის შეძენის პირობები, გადახდის მეთოდები და ა.შ., ასეთი ინფორმაცია პირდაპირ და ნათლად არის კომუნიკაბელური მომხმარებლებთან და პირდაპირ აისახება ორივე მხარის მიერ გაფორმებული ხელშეკრულების შინაარსში. ავტომობილების მყიდველების უხილავი საჭიროებები მოითხოვს, რომ მარკეტინგს განაგრძონ გაგრძელება, მუდმივად დასვან კითხვები და კომუნიკაცია, და კონკრეტულად აჩვენონ ERA სატვირთო ტრენინგის კლასის ინსტრუქტორი ლოგიკური ჩარჩო სტრუქტურით, მაგალითად, სპეციალური ავტომობილის ოპერატორის ვინაობა, სპეციალური ავტომობილის გაგება და გამოყენება, ავტომობილების მყიდველის არხის წყარო და ERA სატვირთო ყიდვის პლატფორმის შემეცნება.
ჩამოართვათ მომხმარებლის 16 სახის მანქანის შეძენის საჭიროებები, შეკვეთის ხელმოწერას შეუძლია ორჯერ მიიღოს შედეგი ნახევარი ძალისხმევით. 16 სახის საჭიროების ოსტატობა მაქსიმალურად ზრდის მომხმარებელთა ზრდის ღირებულებას და საშუალებას აძლევს მარკეტერებს მოიგონ მომხმარებელთა აღიარებით გამოცდილებით და ფრთხილად გამჭრიახობით.
გაანალიზეთ მომხმარებელთა ჯგუფის პორტრეტი და აღწერეთ ინდივიდუალური ავტომობილების შესყიდვების მახასიათებლები
არსებობს მრავალი სახის კლასიფიკაცია მომხმარებელთა ჯგუფის მახასიათებლების შესახებ. ჩვეულებრივ, ჩვენ შეგვიძლია მომხმარებლების კლასიფიკაცია ქვეყნის, მომხმარებელთა საოპერაციო პირობების და შეძენის მოდელების მიხედვით. ქვეყნის კლასიფიკაციის თანახმად, ჩვენ ძირითადად განვიხილავთ ქვეყნის ბუნებრივ გეოგრაფიულ პირობებს, მაგალითად, არის თუ არა ქვეყანა ძირითადად მთიანი თუ უბრალო. ტრაფიკის პირობები. გზა გლუვია? ან გზები უხეში და ციცაბოა? მომხმარებლის საოპერაციო პირობების თანახმად, იგი ძირითადად იყოფა მანქანის შეძენის, სატრანსპორტო მანძილის, დროის, ტვირთის წონისა და რამდენჯერმე. შესყიდვის მოდელების კლასიფიკაციის თანახმად, ჩვენ შეგვიძლია გავყოთ მსუბუქი, გაძლიერებული, სუპერ და სხვა მოდელებად. ამ სამი კატეგორიის თანახმად, ჩვენ შეგვიძლია განვახორციელოთ მომხმარებლის კონკრეტული ჯგუფური პორტრეტი, მყიდველთა ჯგუფის გამოყენების მახასიათებლების კვალი, რათა გირჩიოთ გონივრული მძიმე სატვირთო კონფიგურაცია მომხმარებლისთვის, უფრო მეტი საწვავის დაზოგვის, მეტი ფულის დაზოგვის, უფრო გამძლე, უფრო ეფექტური ოპერაციის ეფექტის მისაღწევად.
პროდუქტის სეგმენტაცია და პროდუქტის დიფერენციაცია
ნათლული ამბობს, რომ ადამიანი, რომელიც ნახევარ წამში ხედავს საგნების ბუნებას და ადამიანი, რომელიც მთელ ცხოვრებას ხარჯავს, არ ხედავს საგნების ბუნებას, სხვადასხვა ბედს წარმოადგენს. ანალოგიურად იფიქრეთ, პირის ბედი, რომელსაც შეუძლია წუთში პროდუქტის შემოღება და ადამიანი, რომელსაც ნახევარ საათში ვერ ახსნის, ძალიან განსხვავებული იქნება.
ასე რომ, დარწმუნდით, რომ საკმარისი ცოდნა გაქვთ სატვირთო პროდუქტების შესახებ. უპირველეს ყოვლისა, ჩვენ პირველ რიგში ვსვამთ პროდუქტს ბაზრიდან, სპეციალური სატრანსპორტო საშუალებების სფეროში ასობით სპეციალური სატრანსპორტო საშუალებებია, მაგალითად, sprinklers, ტანკერის სატვირთო მანქანები, ცემენტის შერევის სატვირთო მანქანები, სახანძრო სატვირთო მანქანები, ექსკავატორები, სატვირთო მანქანები და ა.შ., ამ ტრენინგზე, ჩვენ ყურადღებას ვამახვილებთ პროდუქტის სეგმენტურ ადგილებსა და პროდუქტის დიფერენცირებაზე, თუ როგორ უნდა გააცნოთ მომხმარებლები, თუ როგორ უნდა გააცნოთ მომხმარებლები, თუ როგორ უნდა გააცნოთ Trucks– ში, თუ როგორ უნდა გააცნოთ Trucks– ში, თუ როგორ აწყობთ მომხმარებლებს, თუ როგორ უნდა გააცნოთ Trucks– დან, თუ როგორ უნდა აურიოთ Trucks– ში, თუ როგორ აწყობთ მომხმარებლებს, თუ როგორ აწყობთ მომხმარებლებს, თუ როგორ აწყობთ მომხმარებლებს, თუ როგორ აწყობენ Trucks– ს. ტექნოლოგია გამოიყენება ცემენტის მიქსერში, გერმანულ ტექნოლოგიაში ან ჩინურ ტექნოლოგიაში? რა არის ამ ტექნიკის უპირატესობები? სპეციალური სატრანსპორტო საშუალების თითოეულ ასამბლეას აქვს მჭიდროდ დაცული ძირითადი ტექნოლოგია, როგორიცაა ძრავა, ცვლადი ყუთი, წინა და უკანა ღერძი, კაბინა, საბურავები, Tianxingjian ინტელექტუალური სისტემა და ა.შ. Shacman- ს აქვს უნიკალური და უნიკალური ტექნიკური უპირატესობა. როგორ უნდა გადმოგცეთ ეს უპირატესობა მომხმარებლებს კოლოქტური გზით, ამ ტრენინგის მთავარი პრიორიტეტია. ანალოგიურად, საგარეო ვაჭრობის გაყიდვების პერსონალმა ასევე უნდა დაადასტუროს მომხმარებლისთვის უმაღლესი სისტემა, მაგალითად, ჰიდრავლიკური სისტემა, სატანკო პარამეტრები, დანა პარამეტრები, ქვეკრამა, იკვებება სისტემაში და მის გარეთ, დაცვის სისტემა, ფერწერის და შეკრების პროცესი და ა.შ. საგარეო ვაჭრობის გაყიდვების პერსონალს არა მხოლოდ უნდა ჰქონდეს სპეციალური სატრანსპორტო საშუალებების მყარი ცოდნის რეზერვი, არამედ ასევე იცოდეს როგორ გამოიყენოს ტექნიკური უპირატესობების კონტრასტი და სხვადასხვა ბრენდების ფასების სხვაობა, რათა საუკეთესო არჩევანი გააკეთოს მომხმარებლებისთვის.
გარდა ბაზრის სეგმენტაციისა და პროდუქტის სიღრმისეული ცოდნისა, ERA Truck ასევე უზრუნველყოფს მომხმარებლებს დიფერენცირებული დიზაინის სტილი სპეციალიზირებული მანქანებისთვის. სამრეწველო დიზაინის მეთოდოლოგიის თანახმად, ჩვენ ვაკეთებთ სამეცნიერო პროდუქტის დაგეგმვას და ვიწყებთ პროფესიონალურ დიზაინის საიზოლაციო მასალებს, როგორიცაა "კლასიკური F5 სერია", "Peak Cube Series" და "ანიმაციური სერია". მაგალითად, ნაგვის კომპრესორი, ჩვენ მივმართავთ ჰოლანდიური აბსტრაქტული მხატვრის Mondrian- ის ნამუშევრების სტილს, რომელიც დაფუძნებულია წითელ, ყვითელ და ლურჯზე და წარმოგიდგენთ ახალ იდეებს, რაც გულისხმობს იმას, რომ Shacman Garbage Compressor Series პროდუქტები ჯადოსნური კუბების მსგავსია, ქმნის ფერად მომავალს. პროდუქტის დონის საფუძველზე და მის ფარგლებს გარეთ, ნარჩენების განკარგვა ვრცელდება სუფთა გარემოში, ხოლო სუფთა გარემო ასოცირდება უკეთეს მომავალთან, ნაგვის სპეციალურ მანქანას კარგ მნიშვნელობას ანიჭებს. შაკმანი არა მხოლოდ ღრმად ამუშავებს პროდუქტის ტექნოლოგიის სფეროს, არამედ უზრუნველყოფს დიფერენცირებული ფერწერის დიზაინის სტილებს, რათა მომხმარებლებს ახალი გამოცდილება მიიტანონ და ფერადი და ლამაზი ურბანული პეიზაჟები დაამატონ მომხმარებლის სამშობლოში.
ეს ტრენინგის შეხვედრა არა მხოლოდ საგარეო ვაჭრობის ელიტებს საშუალებას აძლევს გააცნობიერონ სპეციალური სატრანსპორტო საშუალებების მომხმარებელთა საჭიროებები, არამედ საშუალებას გაძლევთ იცოდეთ როგორ გადმოგცეთ ავტომობილების მუშაობა, ძირითადი ტექნოლოგიის უპირატესობები და ქურთუკის სისტემის კონფიგურაციის დადასტურება, დაეხმარეთ Shacman– ს სპეციალურ ავტომობილებს, გააგრძელონ საოპერაციო ღირებულების გაუმჯობესება, გაავრცელონ Shacman Vehicle– ის უპირატესობები და გააძლიერონ Shacman ბრენდის და პროდუქტების მნიშვნელობა. ეს ასევე ქმნის უკეთეს მომავალს ERA სატვირთო მანქანებისთვის კომერციული მანქანების სფეროში.
პოსტის დრო: SEP-28-2023
